服飾業的自創品牌

　不少人都在尋找能賺錢的經營模式，，網路興起、社群經營有了名氣之後自創品牌更是吸引人，可惜在這幾年我們常常會聽到很多網紅KOL聯名或自行販售服飾商品出包，服飾自創品牌有這麼容易嗎？

　在二十多年的教學、輔導經驗當中，我們協助過很多創業者，有日本知名專櫃(保密協議)、有多年貼身學習隨後自創品牌成功的經營者，還有更多一腔熱血卻把自創品牌當成一般創業的經營者。

　自創品牌不不像一般服飾創業想像，以傳統自創品牌來說，每半年至一年之前就要開始準備之後的商品，其中涉及到品牌風格的呈現、潮流的掌握、布商的接洽、代工過程中每一步驟的檢驗、成品出爐的驗貨以及通路的佈局等等，不同形式的自創品牌，所需要的人力、物料，資金落差非常大。

　本堂課的講師王董銘顧問，是台灣紡織業在產業外移前的實際經營者，從紡織系畢業後，在大江紡織歷練(現大江購物中心)，職涯其中一個階段就是代替公司實際運轉一個品牌代理，後來更是出來自立門戶成為服飾布匹的大盤商，也替許多國際知名品牌代工，舉凡levis、gap、walmart與大聯盟都是其客戶，而後才轉入教學輔導，服飾相關學經歷超過四十年，是台灣難得一見的顧問。

　正因如此，王董銘顧問才可以用第一線的角度教學，來跟大家分享自創品牌的每一步，讓有心自創品牌的你可以少走冤枉路。

　在大家印象中的自創品牌需要一個完整的團體，設計師、行銷人員、代工廠，業務等等缺一不可，往往需要千萬起跳的資金，如果涉及機能、專利相關的產品，更可能需要上億的資金，這樣聽起來自創品牌好像非常困難，王老師該不會是來勸退大家的吧？

　其實不是這樣的，自創品牌的形式有很多種，而商品來源也很多種，除了自行設計，也有很多不同的做法，比如我們就曾經遇過一個自創品牌的老闆求援，在款式不夠的請況下能否”插單”呢？

　所以第一章節會幫你完整分析可行的自創品牌種類，以及需要多少的資金，每個創業者可以依照自身的情況選擇適合的型式再開始自創品牌。

 　服飾款式除了不敗的經典款以外，不可或缺的就是每年的流行元素，可是自創品牌又需要提早準備，那應該怎麼辦呢？畢竟只要選擇錯誤，會直接影響一季的銷售額，對於一個品牌在經營上影響還是很大的。本章節會跟大家介紹，該從哪裡、如何汲取設計元素，不只如此，因為並不是所有元素都適合自己的品排，還會教學如何篩選適合自己品牌的元素，結合品牌設計出適合品牌，叫好又叫座的設計款。

　很多新手創業者在面對服飾自創品牌的時候都有一個美好的想像，好像有設計概念之後告訴工廠，最後成品就會將將的出現。但恰恰好代工過程中的所有細節會大大影響品牌的存續，比如說常聽消費者抱怨衣服”不耐穿”，但想自創品牌的你知道為什麼嗎？可能出現在布料厚薄不對，洗一下就破了、車縫針目不對，所以穿一下看起來就快散了，也有可能是在剪布時一開始擺布就擺歪了，是的，當布擺歪之後，消費者買回家一洗，衣服就變成歪的。

　本章節會接續上一個章節，設計完之後在進工廠之前有一個非常重要的動作”打樣”，在大量生產前再一次仔仔細細檢視衣服各個細節，然後才開始代工，而細節也不只是如此，每個動作前需要注意什麼、檢查什麼細節，本章節都會完整個教給你，從你的商品從此都是品質保證。

　商品完成之後要在哪裡販售呢？其實隨著社會的發展，你會發現有些產品的售價會越來越兩極化，貴得越貴、便宜得越便宜，服飾也是其中一種，在這種情況下找尋一個適合的銷售通路越發重要。

　本章節會從各個方面幫你尋找適合的銷售通路，例如有些創業者會決定薄利多銷，那麼就要找出普及度夠高的銷售通路，才能將製造量拉大降低每件的成本，維持該有的利潤。有些則不然，有搶眼的設計點、精緻的作工，乃至精選的布料，這樣的商品適合的銷售通路及價格當然不一樣，反過來操作，物以稀為貴，有些設計師反而會主打一款只有X件，這樣的款式跟薄利多銷不一樣，適合氣氛好、服務好的銷售點喔，挑選合適的銷售地點生意才會好。

　最後則是定價，雖然因為網路資訊的發達，很多一般消費者會在網路上質疑價格，但其實除了服飾製作成本以外，還有很多其他的成本，比如人事、管銷、通路、庫存管理等等，如果忽略的話很容易在最後發現賣越多，虧越多喔。

　　　　本章節會詳細幫你計算種種所需的成本，得出一個適合你的自創品牌的最後售價，也讓你知道如果在需要調整價格時，有哪些地方可以下手，合理的利潤才能支持一個品牌長遠的經營下去。

可以學到什麼？

　瞭解服飾自創品牌的種類以及所需資金

　從市場的角度設計出接受度高的好設計

　瞭解怎麼把關每個代工步驟、怎麼驗貨

　找出適合品牌的通路

　瞭解商品好賣又能賺錢的定價方式