服飾創業前先學專業批貨技巧

　很多創業者在進入服飾業的時候只關注在批貨地點上面，例如現在韓風興盛所以不管有沒有時間進場東大門都要批韓貨，但只要找到心儀的批貨地點服飾創業就會成功嗎？不是這樣的。

　其實服飾批貨前還有很多很需要注意的專業，而且呢是會影響你創業成敗的創業，服飾創業前先學專業批貨技巧，這堂課由王董銘顧問擔任講師，王老師從唸書時就是本科系，而後投入布匹、服飾代工產業，最後進入服飾教學、輔導行業，在教學及輔導二十多年間不間斷接受學員委託實際批貨，並送到學員的賣場進行販售。

　這堂課集結了二十多年以來批貨與教學的精華，從最基礎的定位開始，先找到自己的消費者，再計算出適合自己的零售價及批貨價，除此之外大家最關注的，類似款價格為什麼差很多？王老師陳林說的價差到底真的假的？可不可以下手？王老師也憑藉著自己的專業在這個面向幫大家分辨，為什麼一件衣服是賣高、中、低價。最後還要知道服飾業的季節以及採購比例，幫你降低庫存、提高營業額，可以說是台灣唯一專業服飾批貨課程。

　很多新手經營者在一開始批貨時，都是看到喜歡什麼就批什麼，從未想過你的消費者是誰？喜歡什麼？最後發現批貨都沒賣不出去充滿挫折

　第一章節從定位開始教你，就像是你身為消費者的時候，都會先想想我要買流行性高的商品可能是東區西門町，家居服可能在菜市場就好，身為賣家更好先決定、掌握你的消費者是誰，隨後再決定價格、年齡，款式，最後再進場批貨，才不會迷失在龐大什麼都有的批貨市場，也能才一擊中的擄獲消費者的心。

　進到批貨市場覺得慌張嗎？聽到批貨腦袋一片空白嗎？

　第二章節是絕對是進入服飾市場前的必殺章節，王老師會帶著你接續第一章節的定位，一步一步換算出適合你的零售價及批發價，有了批發價的區間之後進到批貨市場再也不慌張了，當店員報出批價你立刻就可以反應過來，這件商品有沒有在你的銷售者接受範圍內，菜鳥立刻變老鳥。

　當看到相似的兩個款式，價格卻差很多怎麼辦？第三章節一件衣服的價值在哪裡？從衣服各個細節分析，比如車縫的有多種不同的車法、車縫針目的密度不同，都會讓衣服的耐穿度不一樣，學習了第三章節讓你在批貨市場不再因為類似但價格落差的衣服猶猶豫豫，也不再因為消費者提到價差款的時候支支吾吾的，讓你在面對檔口、消費者都無往不利！

　一般來說一年有四季，而服飾業通常分為春夏及秋冬兩個大季節，但是呢每一個大季節長達半年，自然採購的商品也不太一樣，第四章掌握服飾季節變動，才可能達到零庫存，則是教會你不同時候採購不同商品。

　舉個例來說，如果一家服裝店在秋冬的時候還在賣短袖是不是怪怪的，所以雖然天氣還熱，但通常七月就會大幅降低採購的數量，賣場或店面也要開始做活動出清，進場前一定要先規劃好，才不會最後發現某些款式剩下的數量太多，讓庫存吃掉你的利潤。

　第五章節延續了第四章節採購比例的重要性，常常會有經營者覺得自己營業額在下滑卻不知道為什麼，等王老師跟陳林檢視發現特定款式太多，可能採購者在進場前沒有做好規劃，自己又想找個特定款式例如洋裝，最後發現自己批回來都是洋裝，根據我們二十多年的經驗來看，上身與下身的比例不對業績會差20%~30%，最後第五章節在採購比例這個上將業績hold住，讓你批貨、經營管理都無死角。

　很大部分的退換貨都跟尺寸有關係，而市面上高達八成甚至九成的賣場，尺寸標示都是錯的。本章節從最基本的量法開始介紹，然後應該要標示哪些尺寸，如衣長、肩寬等等，以及這些尺寸應該怎麼測量都會完整的介紹，讓你的消費者減少退換貨甚至建立消費者的信賴感提升業績。

　絕大部分的新手創業者眼中的批貨，就是進到東大門、五分埔然後開始挑自己喜歡的款式，但這只是最基本的批貨。

　第七章節批貨-挑貨-找貨著重在挑貨與找貨，當你看到一個款式不能只是喜歡，還要快速的在心裡判斷價格、尺寸等等合不合適你的消費者，當批貨到一個段落時還要檢視目前你已經批了多少貨？還有什麼款式沒有批到貨？或者是消費者在這個季節有沒有特別的需求，然後再進到最後一步找貨，找出賣場需要但還沒有的貨，擁有挑貨及找貨能力，才能精準提供消費者需求提升業績。

可以學到什麼？

　瞭解如何重新確立批貨方向

　瞭解如何正反推算零售價與批價

　瞭解高、中、低價位服飾的差異

　瞭解如何隨著季節修正採購數量、比例與價位

　瞭解各種類型商品的採購比例

　瞭解如何降低庫存